M&A ONE Team PMI

Transaktions-Werte sichern

Laut Harvard Business Review liefern 70% bis 90% der M&A-Deals nicht den erwarteten Wertzuwachs für die Organisation. Eine erfolgreiche Integration stützt sich auf einer gut umgesetzten Prozessintegration und Organisationsentwicklung. Diese ist menschenbetrieben und basiert somit maßgeblich auf dem Rückgrat der sich transformierenden Unternehmenskultur- in Kommunikation, Haltung und Handlung der Führungskräfte der Organisationen.

Nach dem Deal fängt die Arbeit erst an. Um Werte zu sicher müssen Zielbilder klar werden, Erwartungen transparent, Lücken gefüllt, Kulturen neu ausgerichtet und die richtigen Indikationen vereinbart und gemessen werden. Die eine richtige Herangehensweise hierzu gibt es nicht. Die Lösungen für PMI sind so divers, wie die Firmen die zusammenfinden. Gute Methoden und Führung bei der Umsetzung und Kommunikation sind das A und O.

 

Mit dem Closing ist noch nichts erreicht. Alles ist „at risk“. Wahre Werte generiert man bei M&A erst mit der Integration, die bei der DD beginnt.

Viele Deals scheitern nicht an der falschen strategischen Begründung, sondern an einem Konflikt in der Unternehmenskultur oder einer schlechten Durchführung der Integration aus personeller und menschlicher Sicht.

Weitere Gründe sind u.A. das Zerlaufen von Prozessen und zu wenig Fortschritt der auch zu langsam erzielt wird. So werden Synergien nicht oder nur unzureichend gehoben, Marktchancen gehen verloren und der Kundenfokus wandert ab. Am Ende werden die Ziele nicht oder nur teilweise erreicht.

Das Muss nicht sein. PMI ist im Grunde lediglich ein gutes Projekt- und Change-Management in welchem die Erfahrung den Unterschied macht. Organisationen sind oft nicht darin erprobt solche Änderungen herbeizuführen. Im Gegenteil, in der Regel beschäftigen sich erfolgreiche Organisationen mit der kontinuierlichen Verbesserung von etablierten, standardisierten Prozessen. Eine effektive und pragmatisch einfache Methodik fehlt vielen Unternehmen und Managern.

Startet die Investition in eine gute PMI-Planung bereits während der Due Diligence Phase, so wird sich dies auszahlen und deutlich die Erfolgschancen erhöhen, um die erwartete Wertschöpfung zu liefern, die der M&A Transaktion zugrunde liegt.

Unsere Kurse für M&A ONE Team PMI

Transformation Development (Org/leadership/culture)

  • „Claudia hat meine Art, mit Menschen zu interagieren und kommunizieren, deutlich verbessert. Daraus resultieren eine höhere Teamzufriedenheit, eine verbesserte empathische Führung, eine aufgewertetes persönliches Auftreten und bessere menschliche Beziehungen.“

    Lukas K., Manager

  • „Wir haben Claudia in mehreren schwierigen Fällen und komplexen Situationen zu Rate gezogen. Ihre analytischen Fähigkeiten und ihr exzellentes Timing, um die entscheidenden Fragen zu stellen, sind bemerkenswert. Dadurch initiiert sie einen Prozess der Selbstreflexion, der es ermöglicht, ungesehene Blickwinkel auf Herausforderungen oder Probleme zu entdecken, ohne das sie dabei Einfluss nimmt oder eine bestimmte Richtung angibt.“

    Herr K., Teamlead

  • „Claudia und ihre Coachings haben einen enormen Einfluss auf meine berufliche Karriere und darüber hinaus. Ihr Coaching verfolgt dabei einen ganzheitlichen Ansatz.“

  • „I’ve been fortunate enough to have been on a few training courses over my career, but never have I taken away so much from a course. I found that each course is structured in a unique way that helps not only to learn different techniques to manage, communicate and motivate, but also delve inwards and learn about yourself in the process, why you react in a certain way, what gives you energy, what takes it away etc. It’s both confronting and comforting at the same time, definitely unlike any course I’ve attended, and I’ve found it’s helped immensely how I manage and engage the large teams that I have.“

    Scott, Manager

  • „Also, I’d like to give a shout out to your Trainer, what an incredibly talented teacher, both patient, passionate with infectious energy. As you know, some of the subjects can be confronting however she is amazing at creating a safe environment, the leadership team and I spoke later of being surprised at how much we all opened up during the course.“

    Scott, Manager

  • „Unsere Gespräche haben in mir Türen geöffnet, die seit so vielen Jahren für mich im Dunklen und fest verschlossen lagen. Mit Claudias Hilfe konnte ich Themen aus dem privaten und beruflichen Umfeld erarbeiten und bin daran sehr gewachsen.“

    Director of sales & marketing, München

  • „Claudia hat einen riesigen Beitrag dazu geleistet, dass ich mein Leben innerhalb eines Jahres komplett ändern konnte und wieder den richtigen Weg einschlagen konnte. Vor allem durch ihre einfühlsame und ehrliche Herangehensweise konnte ich schnell Vertrauen fassen und habe mich zu jeder Zeit sehr gut aufgehoben und wohl gefühlt.“

    Wirtschaftspsychologe, München

  • „Ein großer Teil meines Teams hat an einem Coaching der Leadership Academy teilgenommen, die Ergebnisse sind sofort sichtbar zu spüren, insbesondere in der Feedbackkultur.“

    ComplexDirectorConventionSales, München

  • „Für mich die beste Begleitung, um meine Probleme zu lösen, an mir selbst effektiv und mit viel Freude zu arbeiten, weil der Erfolg jeder Sitzung sehr schnell erkennbar ist und sich im täglichen Leben zeigt.“

    Laborantin, Landsberg

  • „Ich kann Frau Herkert nur danke für die Hilfe und Unterstützung aussprechen, die ich von ihr bekommen habe. Anfangs stand ich Coaching noch sehr skeptisch gegenüber, doch innerhalb kürzester Zeit habe ich mit ihr an für mich relevanten Themen arbeiten können. Daraus ist ein großes Selbstbewusstsein in mir erwachsen.“

    Managing Director, München

  • „Das Coaching mit Claudia Herkert war für mich bisher eine einmalige Erfahrung. Sie ist ein unglaublich offener Mensch, der soviel Vertrauen und Knowledge ausstrahlt. Bereits nach wenigen Minuten hat mich ihre Art dazu gebracht, mich vollkommen zu öffnen, und wir konnten mein Thema sehr schnell erarbeiten.“

    Sales Manager München

  • „Coaching mit großem Erfolg: Die gemeinsamen Coaching Stunden mit Frau Herkert waren sehr inspirierend. Zusammen hatten wir mein Potenzial erforscht und gleichzeitig entwickelt. Vermeintliche Schwächen oder Ängste wurden mit Hilfe dieses Coachings zu Stärken!“

    Chef de Cuisine, München

  • „Wieviel in mir selbst steckt, war mir zum Teil bekannt. Durch das Coaching habe ich vor allem den Glauben an mein eigenes Potential entdeckt. Die professionelle Begleitung hat mir geholfen, an meinen einschränkenden Verhaltensmustern und Blockaden zu arbeiten.“

    Persönlichkeitstrainer, München

  • „In meinen Coaching Sessions habe ich mich sofort sehr wohl gefühlt. Ihre feinfühlige und herzliche Art haben dazu beigetragen, dass ich mich sofort vertrauensvoll öffnen konnte. Sie hat mich in kurzer Zeit dabei unterstützt, eine für mich wichtige und langersehnte berufliche wie private Klarheit zu gewinnen. Hier kam ein Reflexionsprozess zustande, der weit über meine Coachingstunden hinausreichte und für den sehr dankbar bin.“

    Führungskraft für Personalentwicklung

  • „Coaching mit Claudia Herkert war eine große Offenbarung für mich. Ich lernte, mich anzuvertrauen. Habe gelernt, mich selbst besser zu verstehen und tatsächlich mein Potenzial zu erkennen.“

    Angestellte München

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