M&A ONE Team PMI
Transaktions-Werte sichern
Laut Harvard Business Review liefern 70% bis 90% der M&A-Deals nicht den erwarteten Wertzuwachs für die Organisation. Eine erfolgreiche Integration stützt sich auf einer gut umgesetzten Prozessintegration und Organisationsentwicklung. Diese ist menschenbetrieben und basiert somit maßgeblich auf dem Rückgrat der sich transformierenden Unternehmenskultur- in Kommunikation, Haltung und Handlung der Führungskräfte der Organisationen.
Nach dem Deal fängt die Arbeit erst an. Um Werte zu sicher müssen Zielbilder klar werden, Erwartungen transparent, Lücken gefüllt, Kulturen neu ausgerichtet und die richtigen Indikationen vereinbart und gemessen werden. Die eine richtige Herangehensweise hierzu gibt es nicht. Die Lösungen für PMI sind so divers, wie die Firmen die zusammenfinden. Gute Methoden und Führung bei der Umsetzung und Kommunikation sind das A und O.
Mit dem Closing ist noch nichts erreicht. Alles ist „at risk“. Wahre Werte generiert man bei M&A erst mit der Integration, die bei der DD beginnt.
Viele Deals scheitern nicht an der falschen strategischen Begründung, sondern an einem Konflikt in der Unternehmenskultur oder einer schlechten Durchführung der Integration aus personeller und menschlicher Sicht.
Weitere Gründe sind u.A. das Zerlaufen von Prozessen und zu wenig Fortschritt der auch zu langsam erzielt wird. So werden Synergien nicht oder nur unzureichend gehoben, Marktchancen gehen verloren und der Kundenfokus wandert ab. Am Ende werden die Ziele nicht oder nur teilweise erreicht.
Das Muss nicht sein. PMI ist im Grunde lediglich ein gutes Projekt- und Change-Management in welchem die Erfahrung den Unterschied macht. Organisationen sind oft nicht darin erprobt solche Änderungen herbeizuführen. Im Gegenteil, in der Regel beschäftigen sich erfolgreiche Organisationen mit der kontinuierlichen Verbesserung von etablierten, standardisierten Prozessen. Eine effektive und pragmatisch einfache Methodik fehlt vielen Unternehmen und Managern.
Startet die Investition in eine gute PMI-Planung bereits während der Due Diligence Phase, so wird sich dies auszahlen und deutlich die Erfolgschancen erhöhen, um die erwartete Wertschöpfung zu liefern, die der M&A Transaktion zugrunde liegt.